裂变法如何运营？看看大神怎么说

2020-11-12 16:39:30 阅读（134） 评论（0）

今天的文章分为两部分：首先，分享“三步裂变法”。我的文章以前写过这个方法。最近，我根据自己的项目进行了回顾，并优化了这种方法；然后，我上周回顾了小规模裂变，告诉你我是如何操作“三步裂变法”的；什么是三步裂变裂变实际上是一个漏斗模型。假设一个老用户可以带10个新用户，那么，如果漏斗最上层，总共只有5个老用户参与裂变。所以，你最终会得到50个新用户，所以三步裂变法实际上是一种漏斗模型分析方法。第一步:设计裂变过程。每次裂变的过程设计可能会根据不同的产品而有所不同。我在这里举一个比较通用最简单的过程。如图所示：裂变过程的设计有以下几点需要注意：裂变过程的设计可能是添加的，即原设计的过程有三个步骤，但后来发现需要优化，并将过程添加到五个步骤中。但没关系，裂变过程是通过图形化画出来的，比如我画的这张图。不要评论过程的质量，不管它是否正确，先继续下去。第二步：切换成裂变漏斗，将裂变过程的每一步，将图形样式改为漏斗。将漏斗的形状改为第三步，以便更清楚地分析漏斗。漏斗，如图所示：第三步：分析漏斗为什么说，在第一步中，不需要过多地分析过程，因为过程不够直观，漏斗模型更直观。通过漏斗模型图，可以进行以下分析：拓宽漏斗：在裂变规划中，对漏斗的每一层进行以下思考，如何拓宽漏斗？在这里做宽漏斗是很明显的。活动入口50人，活动入口5000人。裂变效果能一样吗？提高连续性：或逐层分析，哪一层影响连续性。例如，一些高价产品的付费购买环节只能在下一步付费。由于人们的体验不连续，用户很容易跳出来，去百度了解你的产品。或者，在这一层做一些对裂变没有帮助的功能，比如用户填写身份证或者用户信息。如有，必须从漏斗中删除。这里的删除实际上是在做减法，一个好的裂变是在做减法。优化过程：仍然是逐层分析，漏斗中每层存在的意义是什么？可以删除吗？如果可以删除答案，可以直接删除。裂变过程越简单越好。上周，我请京东运营总监在我的[2分钟营销实践学习小组]分享课程。因为社区刚刚成立一周，群员都是忠实粉丝，共有80多人。但当时我不想大规模裂变很多群体，因为我需要做好一个群体，真正帮助群体成员成长。所以，我做了一个小规模的裂变。从80人到280人，大约3个小时。最后，我拒绝了大量的人，因为我不想让超过300人。这次裂变，我是通过“三步裂变法”设计的，接下来，我做一个复盘。这是当时裂变过程中的一波刷屏。第一步：设计裂变过程，首先看看我的裂变过程设计。裂变的主要目的是通过裂变将群体的数量扩展到300人以内，并进行个人号码裂变，以便您可以添加我的个人微信，以方便以后的运营沟通和项目对接。我的流程如下:活动入口:群内朋友转发海报；我还有几个KOL朋友转发海报；当时我们微信官方账号也有海报推送。用户扫码:用户扫码后，这个码是我的个人微信。用户需要添加我的个人微信才能进入群。用户进入群组领取海报：用户进入群组后，小助手会自动@他，并分发海报，要求用户将海报转发给朋友圈。第二步:切换成裂变漏斗。接下来，我将整个裂变过程的图形化改为漏斗模型。第三步:分析漏斗拓宽漏斗:第一层:因为不打算大规模裂变，不需要做广泛的流量启动。所以转发海报的人包括群里已经有80个人，我自己，我的几个KOL朋友。第二层：扫描代码并添加我。事实上，这是个人号码的裂变。当时，这一层考虑了两个方案。方案1是：您需要先转发海报，然后将截图交给我的个人微信，然后我将其拉入小组。方案2是:直接加我微信，直接拉进群。我选择了方案2，因为第二层漏斗会更宽。第三层:在社区领海报，转发朋友圈。之所以这样做，是因为每个人都会跟风，不在社区里，海报转发的比例会下降。如果在这个群里转发海报，第三层漏斗会更宽。至于提高连续性和优化过程，这两个步骤是因为过程是最简单的，没有任何优化。三步裂变法的总结是裂变前使用的一种思维方式。通过这种思维方式，可以保证裂变有以下效果:裂变漏斗足够宽，可以保证裂变效果；可以保证裂变过程足够顺畅，提升用户体验。

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