裂变法如何运营?看看大神怎么说
2020-11-12 16:39:30 阅读(134) 评论(0)
今天的文章分为两部分:首先,分享“三步裂变法”。我的文章以前写过这个方法。最近,我根据自己的项目进行了回顾,并优化了这种方法;然后,我上周回顾了小规模裂变,告诉你我是如何操作“三步裂变法”的;什么是三步裂变裂变实际上是一个漏斗模型。假设一个老用户可以带10个新用户,那么,如果漏斗最上层,总共只有5个老用户参与裂变。所以,你最终会得到50个新用户,所以三步裂变法实际上是一种漏斗模型分析方法。第一步:设计裂变过程。每次裂变的过程设计可能会根据不同的产品而有所不同。我在这里举一个比较通用最简单的过程。如图所示:裂变过程的设计有以下几点需要注意:裂变过程的设计可能是添加的,即原设计的过程有三个步骤,但后来发现需要优化,并将过程添加到五个步骤中。但没关系,裂变过程是通过图形化画出来的,比如我画的这张图。不要评论过程的质量,不管它是否正确,先继续下去。第二步:切换成裂变漏斗,将裂变过程的每一步,将图形样式改为漏斗。将漏斗的形状改为第三步,以便更清楚地分析漏斗。漏斗,如图所示:第三步:分析漏斗为什么说,在第一步中,不需要过多地分析过程,因为过程不够直观,漏斗模型更直观。通过漏斗模型图,可以进行以下分析:拓宽漏斗:在裂变规划中,对漏斗的每一层进行以下思考,如何拓宽漏斗?在这里做宽漏斗是很明显的。活动入口50人,活动入口5000人。裂变效果能一样吗?提高连续性:或逐层分析,哪一层影响连续性。例如,一些高价产品的付费购买环节只能在下一步付费。由于人们的体验不连续,用户很容易跳出来,去百度了解你的产品。或者,在这一层做一些对裂变没有帮助的功能,比如用户填写身份证或者用户信息。如有,必须从漏斗中删除。这里的删除实际上是在做减法,一个好的裂变是在做减法。优化过程:仍然是逐层分析,漏斗中每层存在的意义是什么?可以删除吗?如果可以删除答案,可以直接删除。裂变过程越简单越好。上周,我请京东运营总监在我的[2分钟营销实践学习小组]分享课程。因为社区刚刚成立一周,群员都是忠实粉丝,共有80多人。但当时我不想大规模裂变很多群体,因为我需要做好一个群体,真正帮助群体成员成长。所以,我做了一个小规模的裂变。从80人到280人,大约3个小时。最后,我拒绝了大量的人,因为我不想让超过300人。这次裂变,我是通过“三步裂变法”设计的,接下来,我做一个复盘。这是当时裂变过程中的一波刷屏。第一步:设计裂变过程,首先看看我的裂变过程设计。裂变的主要目的是通过裂变将群体的数量扩展到300人以内,并进行个人号码裂变,以便您可以添加我的个人微信,以方便以后的运营沟通和项目对接。我的流程如下:活动入口:群内朋友转发海报;我还有几个KOL朋友转发海报;当时我们微信官方账号也有海报推送。用户扫码:用户扫码后,这个码是我的个人微信。用户需要添加我的个人微信才能进入群。用户进入群组领取海报:用户进入群组后,小助手会自动@他,并分发海报,要求用户将海报转发给朋友圈。第二步:切换成裂变漏斗。接下来,我将整个裂变过程的图形化改为漏斗模型。第三步:分析漏斗拓宽漏斗:第一层:因为不打算大规模裂变,不需要做广泛的流量启动。所以转发海报的人包括群里已经有80个人,我自己,我的几个KOL朋友。第二层:扫描代码并添加我。事实上,这是个人号码的裂变。当时,这一层考虑了两个方案。方案1是:您需要先转发海报,然后将截图交给我的个人微信,然后我将其拉入小组。方案2是:直接加我微信,直接拉进群。我选择了方案2,因为第二层漏斗会更宽。第三层:在社区领海报,转发朋友圈。之所以这样做,是因为每个人都会跟风,不在社区里,海报转发的比例会下降。如果在这个群里转发海报,第三层漏斗会更宽。至于提高连续性和优化过程,这两个步骤是因为过程是最简单的,没有任何优化。三步裂变法的总结是裂变前使用的一种思维方式。通过这种思维方式,可以保证裂变有以下效果:裂变漏斗足够宽,可以保证裂变效果;可以保证裂变过程足够顺畅,提升用户体验。
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