正确利用LTV和CAC的数值,为产品的发展提供指导。
2020-11-12 14:09:15 阅读(199) 评论(0)
LTV和CAC对LTV的定义(LifeTimeValue)生命周期的总价值是指用户的终身价值,是公司从用户的所有互动中获得的所有经济效益的总和。从注册到卸载,用户的整个生命周期都会给你带来利润。CAC(CustomerAcquisitionCost)是指用户获取成本,也就是你花多少钱获取一个客户。2、在计算LTV和CAC产品的意义时,新用户必须遵循的原则是获取用户的成本低于用户给我们带来的价值。简单地说,在获得新用户时,要确保用户在整个生命周期中给产品带来价值(LTV)获取新用户的成本大于获取新用户的成本(CAC),否则,获得的用户越多,损失就越严重。即LTV>CAC,公式看似简单,却是用户获取的本质约束。市场普遍认为:LTV>CAC时,公司有发展空间,一般都有明确的实现方式,此时市场可以继续推广自己的产品,吸引更多的用户;LTV<CAC模式要么是产品还处于初始发展阶段,要么是商业实现失败,应重新审视产品的发展;LTV/CAC=3是最健康的发展(小于3说明转化效率低,大于3表明市场扩张过于保守)。我们可以利用LTV/CAC的价值来判断产品的发展是否有潜力,及时调整营销策略。我们可以利用LTV/CAC的价值来判断产品的发展是否有潜力,及时调整营销策略。当然,该指数不是唯一的标准。企业还需要考虑相关的营销指标和KPI。例如,月收入增长、客户增长和损失。三、LTV计算LTV=LT*其中,ARPU,LT(LifeTime)用户的平均生命周期是指用户从第一次到最后一次使用产品的时间段。ARPU(AverageRevenuePerUser)也就是说,每个用户的平均收入。如上图所示,横坐标为LT,纵坐标为ARPU,曲线下蓝色阴影面积为LTV大小。1.例如,LT的计算公式在某一天增加了500个新用户。在接下来的第一天,剩下的400个用户和80%的留存率;第二天剩下的300个,留存率60%;则LT=(500 400 300)/500=2.4天;或者用第二个公式得到LT=1 80% 60%=2.4天。以此类推~综上所述,假设新用户数为A,第一天后保留数为A1,第n天后保留数为An;第一天的保留率为R1,第N天的保留率为RN,公式如下:2.如果LT的具体案例计算一般APP访问数据分析平台,可以在后台看到具体的保留率数字。以下是一个月的数据。下图为一个月的具体数据:将数据复制粘贴到excel中,用上述数据[插入-图表-散点图]进行函数分析。图表如上图所示。右键[添加趋势线]在[趋势线选项]中,有多个选项:指数、线性、对数、多项式、功率和移动平均值。我们比较我们的数据点,选择拟合程度最好的,我通常选择[对数]。下面勾选[显示公式]和[显示R平方值],R²代表拟合度,R²拟合度越高,越接近1。下面勾选[显示公式]和[显示R平方值],R²代表拟合度,R²越接近1,拟合度越高。因此,LT函数是【y=-0.096ln(x) 0.5347]代入函数可以获得需要超过一个月或更长时间的保留率数据。从以上公式可以看出,我们要求的LT实际上是保留率的总和,即图中蓝色区域面积的方法1:数学好的朋友可以使用固定积分来计算函数【y=-0.096ln(x) 下面的面积0.5347]。方法2:由于我不熟悉固定积分,我使用excel简单的和解方法,我只是用公式找到我需要的数据,如下图所示:excel和解数据最终为8.87,所以我选择的LT平均生命周期为9.87天。3.ARPU的计算ARPU值具有时间属性,您可以谈论日ARPU、月ARPU等。在这里,我仍然选择一个月的数据。ARPU值为0.5元/月,根据财务提供的收入数据和后台月活数据。由于我的产品属于工具类,整体值较低,我们仍以自己的数据为准。4.综上所述,我们要求LT=9.87天,ARPU=0.5元/月,当这里有一个常见的错误时,很多人会粗心大意,不看单位,一个是天,一个是月。计算LTV时,要记住单位的统一。LTV=9.87*(0.5/31)=0.16元4.CAC的计算很多人介绍CAC的计算时都会一笔带走。其实CAC的计算也有很多注意事项。第一个计算公式是:市场总成本包括推广渠道成本、营销和销售成本,以及相关运营和营销人员的劳动力成本。一般来说,公司财务可以提供相关数据。另外需要提醒的是,这里的CAC是平均值。许多公司在营销过程中可能会使用多个渠道,每个渠道的CAC都不一样,可以单独计算优化。很多人会对用户的新数量产生误解,直接在数据背景下使用日新数据,自然增长和渠道推广增长没有区别。那么如何区分自己产品的自然增长和渠道推广增长的用户数量呢? 首先,在具体数据方面,我仍然参考应用程序数据平台数据。在应用程序分析中,有一个[渠道列表],可以看到每个渠道用户每天增加的新数量,并与市场沟通,以确认列表时间和具体渠道。当然,友盟的折线图也可以看到前后的差异。由于我们的产品每月优化一次ASO,我通常选择渠道推广前10天和推广前10天的数据差,作为市场上新用户的数量。若有一个月多次优化,则可根据实际情况估算新增数。此外,如果有其他渠道的推广,如地面推广,可以要求技术进行渠道标记,并带来参数,以便于以后的数据分类。欢迎纠正以上不足~
推荐阅读
- 介绍5款制作游戏的软件
现代人们的生活水平不断提高,对娱乐生活的需求也越来越大,游戏在娱乐产业中的占比也越来越大。很多游戏公司进行了相对的开发调整来适应人们的需求。我给大家介绍5款制作游戏的软件,内容如下: 1.唤境 它是一款可以免费使用的制作游…查看详情
- 介绍几款好玩的软件,既能增长见识又能丰富学识
随着网络时代技术的进步,市面上出现了许多各种功能都app,今天就给大家介绍几款好玩的软件,既能增长见识又能丰富学识,还能把闲暇的时间利用起来,下面就听我给你们一一讲解。 1.过客 可以给陌生人写信,也可以收到陌生人写的信。…查看详情
- 推荐好用的ktv常用软件
很多年轻人下班的时候想要找一个放松自己身心的娱乐方式,都会选择去KTV唱歌。那么此时就必须要用到ktv常用软件,如果不知道怎么选择的话,可以看一下以下的KTV常用软件推荐。 1、kone点歌软件 kone点歌软件算是一个广…查看详情
- 手机桌面软件怎样布局呢?这5种方法可以了解一下
为了方便使用,在手机中通常会有十多款甚至上百款软件,但如果没有良好的布局,寻找的时候难免浪费时间。建议大家选择合适的手机桌面软件布局的方式,可以让软件图标更容易分辨,那么手机桌面软件怎样布局呢?下面几种方法一起来看看吧。 …查看详情
- win10怎么看网线速度
在现代社会中,无法想象一个没有网络的世界。网络是我们生活中重要的一环,它让我们与朋友、家人和世界保持联系,同时也是我们获取知识和信息的主要途径之一。然而,网络速度的快慢对我们的生活和工作产生了很大的影响,因此如何检查和管理网络速度是非常…查看详情
- 江南三大名楼是哪三个?
优质答案(1) 江南三大名楼指的是:江西南昌的滕王阁、湖北武汉的黄鹤楼,湖南岳阳的岳阳楼。作为中国古代中华民族传统建筑艺术独特风格和辉煌成就的杰出代表,象征着中华文明五千年积淀的文化、艺术和传统。亦被文人雅士所称颂。 黄鹤楼,巍峨耸…查看详情
- 自己开发微信小程序收费吗
微信小程序开发价格到底是多少钱? 微信小程序开发要多少钱,要看你的需求和开发方式方式一,“一键生成”的套模板小程序,价格比较低,一般几千元优点是:功能简单,容易操作,快发时间短,能够快速上线缺点是:功能一般无法修改,这种模板小程序是按…查看详情
- 不知道怎么申请域名?这里送你一份域名申请流程!
怎么申请域名?很多人想要注册域名,但碍于域名注册流程不是很懂,从而错失搭建自己网站的机会。很多企业都会有自己的官方网站来展示自己的公司形象,那么建立网站就需要用到域名,很多人会问怎么申请域名,下面小万就来给大家讲解一下域名的注册流程。图片来…查看详情
- 企业推广的主要目的是什么
企业推广的主要目的是通过各种营销手段和渠道来宣传、推广和销售其产品或服务,从而达到以下几个主要目的: 1.增加知名度:企业推广的首要目标是提高品牌的知名度。通过广告、市场活动、社交媒体等方式,企业能够让更多的人了解和认识自己的品牌,从而扩大…查看详情
- 版权登记需要哪些材料?因作品和实际情况不同,所需材料不同
因为互联网的发达,很多作品都会被反反复复的抄袭,为了避免自己的作品遇到这种种情况,很多人都选择通过版权登记的方式来对自己的作品进行保护,在进行版权登记之前,大家需要准备好相关的登记资料,那么版权登记需要哪些材料呢?图片来源于网络 版权登记需…查看详情
- 服务好不好,用户来评价 瑞云服务云智能评价助企业持续提升服务满意度
在互联网和信息化不断发展的今天,企业的可持续发展离不开精细化、智能化的企业运营。如何精准打造用户喜欢的产品,如何持续提升服务质量成为企业管理者们越来越关注的话题。而用户评价,则是获取用户意见的重要途径。 瑞云服务云“服务评价”功能,可以为企…查看详情
- 4款可以随时在线观看电影的软件推荐
如今人们的娱乐生活也丰富了,很多人会在下班后或者节假日去选择看一个电影来放松自己,但是有些电影票可能就比较贵,所以有些人就会选择在线电影软件,很多人不知道,下面是我给大家的介绍。 1.葫芦视频 是当贝与华视网聚合作开发的一款…查看详情
- 高价值电信短信营销 让客户买单!
许多电信短信营销不分时间段、不够尊重客户、随便编写生硬的短信广告就一股脑地进行大批量群发短信,这样的短信营销自然是要被客户反感厌弃的,但是这样短信群发营销方式正被大部分商家所应用着,这就造成了很多商家电信短信营销效果很差的情况。那么如何编写…查看详情
- 搞笑小说大全 幽默搞笑小说排行榜
每个人对于小说的类型都不相同,有的人喜欢看言情小说,有的人喜欢看搞笑小说,那么如果要看搞笑小说的话,是肯定要知道搞笑小说排行榜都有什么的,要从一些火热的小说中去选择,这样的话才不会觉得浪费时间,才不会觉得看着没有意思。 1、…查看详情
- 找工作平台哪个靠谱 2022找工作用什么平台
对于普通上班族,现在外出找工作,一般都选择线上招聘,因为线下的一些人才市场,求职人员比较杂,合适的岗位也有限,可能一天光排队都要大半天,再加上路上折腾,效率不高。 那么,线上找工作,目前找工作平台哪个靠谱,下面万商云集小编就为大家推荐…查看详情
猜你喜欢
最新文章
扫码二维码
立即领取《千元实战营销秘籍》
还可免费试用营销管理系统
*如有疑问,请随时拨打免费咨询热线:400-0033-166
服务时间:8:30-18:00
软件企业
认定号:川RQ-2018-0216
高新技术企业
认定号:GR201951001121
关注微信公众号
和10万中小企业共同成长
扫码下载APP
享全方位服务一触即达
Copyright © 2004-2022 万商云集(成都)科技股份有限公司 版权所有 蜀ICP备12001963号-2 川公网安备 51010402000322号
快速找产品
找一找哪款产品适合您?
咨询热线:400-0033-166
免费查找信息保护中请放心填写-
-
电话沟通
在线咨询
获取方案
下载APP
官方微信
扫码下载APP
全方位服务一触即达
关注万商云集
和10万中小企共成长
TOP
企业首选的数字选用平台