剖析社交货币的玩法，应用到产品中打造爆品

什么是社会货币？是指人们在相互交流或向外界展示自己时的谈话。人是群居动物，人与人之间有交集。维持这种关系取决于各种谈话。想象一下，如果双方在聊天时都没有话题可谈，那是不是就像两个木头人，大眼睛盯着小眼睛，好尴尬。仔细听朋友之间的聊天内容，以为聊的内容有多高？其实不是。大部分内容都是八卦。即使是身家百亿的大老板，每天和人聊天最多的还是八卦。比如下周要去长沙玩。你想带什么？带杯茶颜悦色；昨天去逛街，看到ZARA好便宜，买了几十件；最近看到你好看，是不是吃了鲜炖燕窝等等。所有这些都可以称为社会货币。你说朋友们互相交流，谈论这些产品，收取品牌所有者的广告费吗？当然不是。有一次家乡的亲戚来深圳玩，晚上吃饭的时候聊天，问今天去了哪里。特意说带去喝喜茶，也年轻时尚。如果你不知道喜欢茶，那么这里的桌子上的每个人都知道这个品牌，为什么会自发地谈论这个品牌，因为品牌文化的核心，让产品有自我传播。产品具有自传播性，好处肉眼可见。有那么多自来水帮产品做宣传，可以节省大量的广告费用，同时产品销量也会不断上升。要知道，什么样的宣传，交易转化率最高？当然是熟人介绍的。自我传播有很多好处，社会货币如此重要，那么如何创造社会货币，使产品销售翻倍呢？这里举几个穿、吃、玩三个领域的例子，简单分析一下社交货币的玩法。你可以从一个例子中得出推论，并将其应用到你自己的产品中。那么下一个爆炸性的王中王就是你的产品。第一，回想一下服装领域的例子，在朋友圈或者朋友见面的时候，你会在什么情况下展示你的新衣服？它很可能是昂贵的，突出的个性或绝版的。最简单粗暴的社交货币方式就是价格贵。比如一件貂皮卖几万，穿几万出去，会不会不由自主的炫耀:看我的貂皮，网上买的花了8万。你觉得值得吗？假如这件衣服是80买的，你说用户会分享吗？大概率不会。因此，当我们制作服装类别时，我们可以从价格、个性或绝版开始制造社会货币。但是卖高价的背后需要一系列的操作来支撑，貂皮本身材质稀有，所以贵，不受欢迎。要真正把一件普通材质的衣服贴上LOGO，价值会翻几十倍，需要多年才能打造出这个LOGO。看看现在知名的奢侈品，哪个不是几十年或者几百年的历史沉淀，社交货币价格高，容易做难走。个性和绝版要简单得多。让我们举一个汉服圈的例子。绝版汉服可以卖几万元。普通限量汉服也可以卖几百几千元，材质也很普通，有的甚至不如几十元的衣服。尽管如此，当你花几百块钱买一件有限的汉服时，你做的第一件事就是穿上照片和发圈，展示一波美丽。而且大家都抢到了AJ的限量版，不发朋友圈都对不起那些闹钟。限量是制造社会货币相对简单可行的方法。不要认为公司赚不到钱。有限的产品真的赚不到钱，但真正赚钱的大部分都是基本款。要知道没有抢到有限产品的用户，会买其他款来填补内心的损失。而且泛用户种草后，也会搜索购买这个品牌的产品，不管是不是限量款。商家不傻，记住:越限越赚。第二，吃饭领域的例子太多了，我在朋友圈刷的最多的就是奶茶。下午到了，享受一杯下午茶。用户不想分享某个品牌的奶茶，而是想分享他们对生活的态度。那么，如果你的奶茶能代表一种生活态度，你说用户会选择多个奶茶品牌？可以用屁股猜出来。用户不会无缘无故地分享产品，就像世界上没有无缘无故的爱一样。为了成为社会货币，引起用户的积极传播，必须在产品中植入一些精神上的东西。用户分享食物，或者还是贵得要命，普通人吃不到，比如几十万鱼子。我在某个声音里看到的，说吃一口就是车。这样的鱼子摆在你面前，你不珍惜，当你知道它的价值，再来一次，你会说：我要拍照！拍九宫格！那么日常普通产品如何植入社会货币呢？最简单的方法就是在里面赋予某种文化。用户不会分享纯功能产品。吃馒头的时候会拍照分享馒头吗？不会。但如果这是一个东山再起的大佬做的励志馒头，那就不一样了。吃大佬做的馒头，和大佬同情，我们都是有抱负的农民工，奥利给。看，朋友圈的文案我帮大家想好了。将文化植入产品，创造文化社会货币，还需要不断的广告铺路，对内容策划要求较高。那么有没有更简单可行的社会货币做法呢？有的，高颜值。不需要任何文化，也不需要很高的价格。只要产品价值高，用户就会自发传播。上次在电商平台上看到一个小娃娃，只有十几块钱。感觉超级可爱，就发给我的运营群，让大家知道群主是个有爱心的人。结果真的有人买了。三、玩领域的例子说玩的例子，这个大家都比较喜欢。打卡拍照，网上名人店多不要，是现在的主流。尤其是开实体店的老板，比如餐厅、美容院、茶叶店等。，他们不希望自己的店铺被用户主动传播，但是问一下，你的店铺有社交货币吗？没有？这次你赚到了，我来告诉你实体店是如何创造自己的社交货币的。或者从用户的角度来思考，用户在什么情况下会主动分享一家商店。不要考虑高价。人均1000多元的寿司店确实会引起用户的积极分享，但这不是主流，也不是你想做的。用户分享一个普通的商店，最常见的社交货币是另类装饰。记住，这是另类的。这里没有不同的词，也就是说，让每个人都明白，为了诱发用户的积极沟通，必须有非常明显的差异。例如，文和友在市场上找不到第二家装饰风格的商店，所以他们很受欢迎。用户为在文和友吃饭感到骄傲。此时，他们不会发圈，更不用说什么时候了。有一次，我去了深圳一家装饰非常合格的图书馆，但也发送了一个圈，不是为了展示他们的文化，尽管这是真的，主要是想和朋友分享一些不同的东西。因此，在店面设计中，不要偷懒，要把所有的心血都投入到设计中，当然，店面服务也很重要。有了超一流的感官体验，你还担心没有客流吗？当时，你不能接待用户，甚至不需要做广告。今天的文和友，就是你的明天。4、最后，本文从三个领域讨论了社会货币的制造：穿着、吃饭和玩耍。社会货币这个词似乎是不可预测的。说白了，它是为了创造不同的产品体验，让用户在享受服务时感到尴尬：嘿，这个产品似乎与我以前接触过的不同。如果是正反馈，用户很可能会传播；如果是负反馈，用户很可能会传播，这不是我们想看到的。简而言之，制造社会货币就是制造不同的产品体验。你学会了吗？