私域流量的有效玩法,4个环节做到8000万营业额
2020-11-12 16:03:42 阅读(224) 评论(0)
兄弟姐妹们,今天的内容是宝贝。我挖掘出我们山顶一个家庭的干货,和大家分享。在他粗犷的外表下,有一颗非常细腻的心。我敢说,他在我们采访过的所有做过直营微信业务、实现私域流量的大咖,都能算出他运营的精细化程度。数前三应该没什么问题。我说几个数据,你就知道他运营私域微信的威力了。他手里有4万个数据,分别分布在160个微信号中,共80名员工,人均2个微信号,每个微信号不到300个数据。这样的数据,支撑了每年8000万的销售额。再透露一个信息。他卖的是酱香型白酒,客户单价达到4000元。今天,我采访的创始人是贵州大民族酒的创始人靖哥。这一期,我的任务,就是带你去学习,靖哥,用私域流量的玩法,卖酒的经典案例。还是老习惯,拿出你的纸和笔,做笔记。我们开始。先说说靖哥前世今生,这部分,我尽量加快节奏。靖哥做过淘宝电商,卖酒,有一定的互联网基因。该公司成立于2017年,成立于2019年5月。起初,它是通过二级电子商务开始的。初始流量来源有几个渠道:第一,百度竞价推软文第二,头条直接推信息流第三,鲁班直接投文案只有两种方式:一种是塑造酿酒师IP软文,导致添加一种是直接推出葡萄酒产品单页,导致留下手机号添加。如何扩大规模?也就是说,随着越来越多的人,增加销售,做好前端生产比率预算,控制粉丝单价,后端,是看到转化率,看到每个销售的销售转化能力,适者生存。假如对于这种玩法,再做一个总结,就有四个环节:一是做一个酿酒师的IP,个人微信号,做好朋友圈的管理。二是通过各种引流方式,将饮酒者添加到微信号中。第三,建立一个销售团队,每个有两个IP的个人微信号,通过一对一的私人聊天转化客户。第四,通过持续的活动策划,不断激活用户,产生回购。兄弟们,接下来,我会带你们去学习和跟上靖哥在私域流量管理中的一些精细关键点。01对于每一个加个人微信号的朋友,一定要学会这套标签的方式,你知道吗?私域流量的运作在于一对一的沟通,而在沟通之前,你必须了解这个人的很多情况,才能有针对性。例如,当一个朋友加入时,你必须先翻转他的朋友圈,提取他的一个关键信息,然后在标签上填写信息,跟随注释。有以下维度供您参考:时间地址的职业价值,即消费力,按高低分为A,B,C,D对家庭情况感兴趣,婚姻,孩子,这有利于你以后的客人维护粉丝来源,从百度,或头条新闻,或朋友推荐,标记……等等,几十个标签,越完美,标签越多,你下次和他聊天,会越确定,你们都知道他喜欢什么,讨厌什么,你们很容易把客户带入你们的节奏。我相信每个人都有标签的习惯,但一定没有那么详细。我相信每个人都有标签的习惯,但一定不能这么详细。标签也有一个好处,因为你有很多销售和强大的流动性。如果标签打得好,下一个销售就会自动看到客户以前发生了什么。02做私域流量运营,一定要学会这套朋友圈的区别化运营策略。很多人发朋友圈都是这样的。写一个,然后点击发送。但是,想想看,如果一个朋友刚买了你的东西,你会发送他和你的聊天截图,他看到它很不高兴,但你需要这个聊天截图来影响别人。那你为什么不选择某一部分人看呢?其实我们朋友圈的人分为很多类别,你可以给每个类别的人看他想看什么。也就是说,熟练掌握,朋友圈分组可见功能,千人千面。例如,如果你根据消费能力将人群分为高、中、低三个层次,你可以选择这样的方式:1。向消费能力高的人推荐5000套餐;2.向消费能力高的人推荐3000套餐;3.向消费能力低的人推荐900套餐,为这三个群体制定三个不同的朋友圈,可以看到成分组,并为他制定三种不同的活动。一般来说,你一个月只能玩一次促销活动,但如果你把人分成三组,你可以在10天内玩一组人。然后,在接下来的10天里,你将推出不同的活动,然后玩另一组人。这样,你一个月就为三组人打了三次活动。大家都知道,打促销可以取得成绩,你说,这样的打法,他不牛吗?这些私域流量的运营方式都来自黑五类。然而,今天,它们都在传统行业蔓延,就像微信业务一样。过去,每个人都大喊大叫。现在,每个人都有微信业务。不就是抖音说的千人千面的信息推送玩法吗?03要与朋友圈中的每个人保持信任,我们需要学习这个客户维护系统。让我们继续下去。所谓精细操作的本质是你与客户聊天的频率。你相信吗?你和谁聊得越多,谁就越容易达成交易。这里需要制定一套规律的私聊系统,其实就是客情维护系统。首先,在制定了每个客户进来后,你和他的私人聊天周期:第一天、第三天、第七天、第15天、第30天的私人聊天已经设定了标准化的脚本,即第一句话和第二句话。这是日常的客户维护,所以,除此之外,还需要用大活动唤醒客户。顾客喜欢你做促销活动,当你做活动时,用户是最活跃的时候。因此,在这个系统中,每月要安排三次活动。而这三个活动,上面也说过,是针对三个标签不同的人群,高、中、低,设置好友分组可见。04让用户快速付费,一定要学会如何让用户快速下单。我觉得让用户快速下单的方式就是快速比较,让他觉得自己赚的便宜。所以,在这里,我总结了靖哥常用的四个步骤:一是设立天猫旗舰店,把价格标成扫码价,一定要提高销量。当你在微信上向用户推送时,你想推出的第一个价格是天猫价格,比如168。然后,第二道。第二,然后,你给他推出了一个套餐。比如一盒6瓶600元,客户单价上涨。然而,每瓶的价格从168降到了100元。对用户来说,便宜,占便宜。用户更愿意花600元。第三,再买一个5箱送一箱,就是3000元,600元,相当于6箱36瓶,3000元,就是每瓶83元。第四,如果你不再买了,你可以再买一个五礼2,也就是说,3000元,2箱,3000元,42瓶,每瓶72元。就这样,客户单价上涨了。若再不满意,再送酒具。这就是提高客户单价的方法,从价格上下文章,让用户感觉便宜。靖哥的系统,客户单价,可以达到4000-5000元,这种拉客单价的方式,非常重要。05在产品开发方面,要在产品开发方面制定新的产品开发计划,他们也做得很好,需要注意几点。将产品分为高、中、低、三档。正如上面提到的,对于这三种人来说,已经划分了三种不同的标签。在新产品上,按照两个月的节奏,限时限量。比如重阳节,就做一个,重阳节封坛酒,一个特殊的瓶子,一个特殊的数量,比如,只有1000瓶,卖完就拉下来。例如,快过年了,就来一个过年红酒,一个红瓶,也是有限的。也可以做,中秋定制酒,建厂多少周年,这些,改变方法,找一个原因,做活动,生产新产品。这样,新产品就和大活动联系在一起了。事实上,你可以看到,生产新产品也是一项活动。大型活动不是降价,而是套餐,以提高客户单价。因此,定期生产新产品和活动是用户运营模式的关键。06要打造私域流量系统,个人微信号用谁做IP说一个观点,任何没有沉淀到IP私人微信号的流量,都是流量,而不是资产。如果你发现的IP不稳定,会改变,那就不要这样操作。个人微信IP,一定是真人,最好的,就是创始人本身。靖哥的IP,就是他自己,一个真正卖酒的人,180个微信号,都是他自己。想想看,如果,80个销售,每个人都是自己的IP,你想想,如果他离开了,不能发送自己的生活怎么办?那就换一个,但是,又离开了怎么办?客户无法接受这种变化。客户加你的那一刻,他认为你是谁很重要。所以,最好的办法就是个人微信号都是IP本身。十年后,这些都是你的资产,只要微信不封号,就可以终身陪伴。07将所有直营员工送去学习稻盛和夫六项改进的所有制度管理,都是建立在人心的基础上的。无论制度有多完善,都会有漏洞。在销售管理过程中,你会发现人性的邪恶,以及每个人钻漏洞的智慧。靖哥在管理公司的时候,引进了稻盛和夫的六项进步:1。付出不亚于任何人的努力;2.谦虚,不骄傲;3.每天反思;4.如果你活着,你应该感谢你;5.积累善行;思利他;6.不要担心实际操作情况。这种训练比教练技术好。假如每个人都有一颗利他主义的心,每个组织都能顺利运作。有这样一门专门的课,价格不高,1000多,非常适合全体员工再去。08做私域流量,要建立一套检查制度,因为你今天做私域流量,不能用太多的第三方工具软件,尽量用人工,避免封号的风险。个人微信号,粉丝数量,是公司的整个资产。如何管理?京哥公司有一套有效的检查制度。首先,在助理的带领下,一个人出人,销售各部门出人,进行不定期的抽查。抽查什么?有很多指标,比如标签是否符合规定?比如话术到位了,等等,指标很多。但是,每次抽查,只会抽查,两个指标,统计好。每次检查要多长时间?半小时就可以了。如果不符合标准,将直接扣分。为了保证公平公正,三方参与。09实行政委制度私域流量的玩法,走路的人多了,人多了,就会有江湖,做人心工作就显得十分重要。这是阿里的政委制度。政委只做思想政治工作,却不能干涉业务。他的工作职责是引导员工的负面情绪走向积极。在这里,靖哥引用了一套行动教练的原则,很简单,大家都可以执行。如果一个完整的私域流量运营团队需要几个能力,那么建立一个完善的商学院体系呢?四种能力的人:1。能带兵打仗的人就是带销售团队的人;2.人事培训的人就是招人,培训的人;3.营销策划人负责各种文案和活动策划;4.加强供应链的人,选择产品,交付,在这里交流。为什么要拿出商学院单独说?由于48门课程,商学院需要提高业务技能、管理技能和领导技能。商学院院长带头制定培训计划。老师都是从员工中挑选出来的,让有技能的人开发课程,然后传递下去。京哥公司有规定,将整个公司收入的1%作为培训费用,将支持员工到外部集体申请一些付费课程。然后,回来,把课件搬回来,在公司内部推广。选派员工到外面参加培训时,是一层一层地去的。首先选派6名高管,然后等回来,然后逐层渲染传导。11如何配置整个公司这么多个人微信号的所有资产,就是如何管理和保证微信号的数据安全,是一件很大的事情。说几个注意事项:第一,手机是公司配的。使用华为手机,大约1000元,一些公司,使用苹果,但是,手机,不适合太便宜,一方面,性能太低,影响使用,另一方面,可能被判定为批量营销号码。人事管理,负责管理这些手机号码的资产,并签署代理协议。二是用骨干员工办卡。因为微信号太多,需要认证绑定,显然不足以用自己的人。但是,如果使用员工,如果离职,就会有风险。如何预防?交叉持有。例如,员工小王来了,用小王的信息,绑卡,给小李,小王,也不知道手机号码的名字,谁在使用,在人事行政办公室,会有一张表格,他们有清晰的数据。一旦离职,将集中处理。三是为每一个微信号开通小额免密支付。密码只有财务知道,但是,为每个微信开一个小的秘密支付,让员工带回家,你可以去小商店,买水,模拟正常人的消费。第四,所有微信号手机都不能连接WIFI,只能使用4G。这也是为了避免封号。第五,紧急联系人会设置老板的号码。紧急联系人在解封时会有用。在10个紧急联系人中,会留下老板的号码,以防发生事故。第六,尽量不用自己的号收钱。避免被举报,可使用,第三方收款码,直接由公司收款。关于手机号资产的管理有很多细节。在此期间,我将加强我的访问,努力建立一个完整的系统。
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