教育行业通过社群高效转化，掌握线上线下多种拉新方法

我不知道什么时候，教育行业出现了一种社区风格，每个人都比谁的社区人数更多，好像社区人数已经成为企业业务量的一个非常重要的评估风向标。的确，社区的兴起影响了许多企业的前端入口。特别是对于教育行业，再加上今年总体方向的“不可抗力因素”，许多只做线下招生的机构不得不转变为在线招生。而且网上招生的方式大家也很默契的用同样的引流入口，那就是社区招生。通过前端社区的创新，将用户圈转化为私域流量，然后引导家长通过后续社区的运营动作更新课程。因为社区可以帮助每个人圈住用户，进行多次转换，并借助现有的老用户获得更多的用户。同时，对于教育机构来说，获取客户的成本很高。为了降低获取客户的成本，微信社区的招生方式变得相对“划算”。因此，前端社区基础的巨大因素将决定后期机构招生的转化率。以一套常用的机构招生漏斗模型为例。以讲座为例，只有更多的人进入前端小组，才能确保讲座的数量，然后课程推荐在讲座结束后曝光，最终决定本次活动的课程转化率。在社区创新方面，为了尽可能多地圈人，各机构有各种各样的方式。让我们与大家分享一些教育机构常用的社区创新方式：1、在线1。群体裂变（数据 送书)最常用的基本是做社区裂变，尤其是在教育行业，通常会打包整理一些电子资料，比如试卷集、真题学习包等。，然后打包，让这个包里的内容看起来很珍贵。从而开始引导用户邀请人进群领取信息包。如果有资源，他们会用实体书作为诱饵进行裂变。事实上，实体的东西必须比虚拟的东西对用户更有吸引力。如果有资源，他们会用物理书籍作为诱饵进行裂变。事实上，物理的东西必须比虚拟的东西对用户更有吸引力。但是，如果我们使用物理内容进行裂变，我们需要在这里计算客户单价，因为它涉及成本。一般来说，如果用实体内容进行裂变，成本基本上是书籍的成本 运费费用再除以进群人数出客单价。如何控制自己的客户单价？我们可以用总费用除以进群人数。如果最终得出进群人数的单价低于市场水平，我们可以这样做。如果单价高于市场价格，那么你应该考虑这个活动是否值得做，或者你也可以提高门槛，最终等于或低于市场单价。但同时，我们也应该考虑用户参与门槛的问题。如果只控制单价而忽略了门槛的高度，用户最终会因为参与门槛的因素而直接放弃参与。2.我认为满族福利可以在做活动的时候一起做。当我们以上做群体裂变活动时，我们可以在发送信息和书籍的基础上添加另一个社区激励行动，邀请人进入您。也就是说，当群体中有一定数量的人时，就会发放一波其他福利。在人数设置方面，通常按100人和200人在线累计。当然，如果它是一个准确的用户组，它也可以设置为每50人的激励，以鼓励那些具有一定影响力的用户继续邀请人。3.公开课裂变其实很简单，尤其是教育行业，活动最多的一定是直播讲座。我们可以做一个讲座或一系列的讲座来做活动噱头，这样用户就可以分享朋友圈的海报来参加小组讲座。分享朋友圈有两种方式：一种是将虚拟人二维码放在前端海报上，用户先添加虚拟人，然后引导虚拟人分享朋友圈，然后在截图审核后拉入群。另一种可以是注册组和正式听力组。群二维码直接放在海报上，用户可以扫描代码加入。进入小组后，引导分享朋友圈，然后截图到小组，以缩短正式听力小组。当然，这需要配合活码和工具，因为如果量大，群二维码数量有限，需要换群。4.招募训练营 裂变训练营也是教育行业拉新促活的一种方式，但大多数时候只是用来促进和转化社区。事实上，它也可以以培训营招聘的名义招募社区。比如训练营活动策划好后，这个时候需要做的就是宣传，招一定数量的用户参加活动。这时，我们可以设计文案和海报进行外部宣传。从表面上看，训练营招募种子用户，但实际上，它可以成为一个新的圈子。在这个过程中，训练营通常与这个小程序合作。用户可以指导每天完成任务时打卡，打卡海报可以自动生成二维码，因为小程序不能强制用户分享朋友圈。因为它涉及到诱导共享，我们可以在这里借用社区 小程序的方式是让用户每天打卡分享朋友圈。在小组中，我们可以指定共享规则。用户需要在每天打卡后将海报分享给朋友圈，以解锁明天的下一个级别或相关课程。此时，用户的日常分享也可以带来新的流量。5.课程拼团 秒杀在电商行业很常见，因为在某多和某宝上，我们经常可以看到各种各样的产品在做活动推广。把这套逻辑嫁接到教育领域其实是可以借用的，只是产品变了。以双十一为例，我们可以选择一套课程体系，设计活动海报，强调双十一当天的优惠。当然，最重要的一步是如何利用活动把群拉起来。在前端宣传中，您可以为活动增加一个小门槛，即前提是您需要添加一个组才能有资格进行第二次杀戮，这样用户就可以集中在一个组中。当活动开始时，课程将直接在小组中进行第二次杀戮——这也便于后期社区转型。6.微信官方账号入口引流一些有品牌的机构，通常会做自己的微信官方账号，发一些实时政策报告，学习相关内容吸粉。其实微信官方账号更容易配合活动吸粉，因为更像是官方发起的活动。如果有一定的品牌影响力和粉丝数量，嵌入微信官方账号菜单栏社区入口是个不错的渠道。一个月后，微信官方账号也能带来一定的社区流量，相对准确。7.竞争产品群排水了很多刚开始做线上机构的机构。因为这个领域没有资源和渠道，但是不想花推广预算，潜伏竞争产品群挖人相对没有推广成本。但说实话，在目前的微信生态下，我觉得去其他群挖人的难度系数大大提高了。由于微信的严格把握，如果群里的人被举报，就会面临被封号的风险，如果只是为了挖点流量而损失一个号，得不偿失。但从长远来看，它仍然有一定的价值。例如，可以在其他组中不断输出内容，建立IP，让其他用户主动添加您，从而提高过来的质量和数量。此外，从后期运营的角度来看，我们还可以借鉴一些竞争产品的运营理念，看看他们如何在小组中运营，从而提高他们在这方面的运营能力。2、线下1。地面推拉群体教育培训机构通常进行线下地面推广，特别是对于一些主要的考点节日，如高考、高考、会议考试、艺术考试、CET-4和CET-6考试等。因为他们是非常准确的目标用户，在这些考试期间，许多机构会招聘一些兼职或动员部门人员发送订单，更多的是直接到现场让家长扫描代码进入组，包装微信组，如进入组可以获取信息。对于这一点，我之前写过一篇关于教育行业推广的专题文章。如果你感兴趣，你可以阅读适用于教育行业的高效推广方法。2.作为本地市场的机构，用户名单是一个非常重要的市场资源。对于一些规模大、资源一定的机构，请一些兼职外呼，外呼的目的是拉群。如果你有数千甚至数万个准确的号码，你也可以拉起一定数量的微信群。当然，最好将一些信息和福利嵌入群中，以说服更多的用户加入群中。3.很多机构都会做线下活动来促进转型，比如沙龙、会展等。通过早期邀请，引导现场参加展览。对于这类活动，线下也可以建立相关的现场活动群，比如这类活动，一般用户都会带朋友来参加。建立现场群可以方便以后的转型，也可以把这批用户圈进同一个微信群，但其实更多的是旧带新。事实上，一般来说，在社区创新方面，有些游戏实际上是相似的，主要是开放课程、训练营、送东西进行群体裂变等方式。有的公司可以拉几千甚至几万的流量，有的只能拉几十几百人。关键在于每次活动的细节控制。到目前为止，教育行业一直是市场上的一块蛋糕，主要企业希望参与，包括最近刚刚发布的字节跳动公开大力教育品牌，开始发展进入教育领域，发布各种迹象。从这些事件中我们可以看出，百年不变的行业蛋糕教育将开始变得越来越小。如果没有强大的教师和硬产品，就很难在这里生存。所以对于教育领域来说，如果只是一个无知的圈子，没有硬产品，就不会有口碑。对于教育产品，我认为产品必须是第一位的，然后才能获得客户。