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1、诱导顾客购买欲望
销售人员应该从各个方面举例说明获得产品的好处。也就是说,在促销的第四阶段,从顾客的角度,介绍和研究拥有产品的好处和收益,诱导顾客想象不购买产品的好处和遗憾,从而激发顾客的购买欲望。
2、通过展示激发顾客的购买欲望
展示是指将顾客带到产品面前,通过实物观察和操作,使顾客充分了解产品的外观、操作方法、功能和益处,从而达到交易的目的。客户愿意花时间观看销售人员的展示,这表明他确实有潜在的需求。这时,销售人员应该抓住更好的机会达成交易。
3、充分的说理激发了顾客的购买欲望
充分的说理是陈述事实,说出事物,并为顾客购买提供充分的理由。充分说理的方法包括:提供充分的证据。销售产品时,销售人员应向客户提供准备好的证据以供审查。
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